上个月，贵州茅台开了一个全国经销商大会，现场来了两千多人，新董事长陈华在会上直接说明，从2026年开始，不再按老办法分配货品给经销商，以后大家要自己在网上申请买酒，以前是厂家要求经销商拿货，现在得证明自己确实能把酒卖出去，才能拿到配额。
过去十年，茅台的经营方式一直很稳定，各省公司按照出厂价九成的价格统一供货，经销商轻松就能赚到差价，但这几年市场情况发生了变化，许多非飞天产品的市场价格比出厂价还要低，不少经销商只能亏本销售，陈华明确表示不能再依靠囤货来盈利，改革的核心是减轻压力，不再强制分配销售任务，而是让市场自行调节。
产品线也重新做了调整，500毫升飞天系列依然是主力产品，作为基础款来使用，生肖酒和精品酒放在中间位置，用来带动销售增长，高端陈年酒和文化类产品反而减少了产量，有意制造稀缺感，避免品牌价值被拉低，价格方面也不再硬撑，该降就降，该涨就涨，跟着市场走才能做得长久。
线上业务方面，茅台公司计划进一步扩大布局，“i茅台”平台将进行升级，不再作为唯一销售渠道，茅台还将引入多家可信的电商平台合作，并允许具备实力的经销商开设自己的线上店铺，这样消费者购买茅台产品将更加方便，不必再受限于区域代理的限制，实现流程透明、信息可查、交易公平，这正是未来发展的方向。
消费人群也在变，以前主要盯着政府饭局和送礼市场，现在转向家庭聚会、朋友小酌这些日常场景，他们还用大数据分析哪些地方企业多、消费强，然后把资源精准投过去，不是撒网捕鱼，而是定点下钩。
这波调整其实早有预兆，2024年前三季度，茅台的营收只增长6.32%，全年预计突破1800亿，但增速明显放缓，这么大体量之下，靠压货和炒价已经支撑不住，取消分销制度，实际是让经销商从倒卖角色转变成服务角色，谁更了解本地人的饮酒习惯，谁就能获得更多供货。
飞天茅台以前被炒作得太厉害，现在陈华明确说了不能再这样，价格回归理性以后，买来喝的人渐渐多了起来，过去这酒多用来送礼，如今慢慢变成自己喝或者和家人一起享用，这种变化虽然没人刻意宣传，但确实正在发生，销售渠道在变，喝酒的人在变，连酒厂的想法也跟着变了。
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